Perché la Vostra Azienda Centenaria Vale Meno di una Startup (E Come Rimediare)

In Veneto abbiamo aziende con storie incredibili.

Aziende che esistono da generazioni. Che hanno superato guerre, crisi, cambiamenti epocali. Che hanno innovato, creato posti di lavoro, fatto crescere intere comunità.

Ma quanti conoscono queste storie?

Praticamente nessuno.

E questo è un problema ENORME.

Perché mentre voi "lavorate a testa bassa" senza raccontare quello che fate, i vostri concorrenti (magari nati ieri) si prendono tutto il merito della comunicazione.

Risultato? Nella mente dei clienti, sembrano più importanti di voi.

È assurdo, ma è così.

Ecco la verità che fa male: se non raccontate la vostra storia, è come non averla.

E la vostra storia è il vostro vantaggio competitivo più grande.

Perché?

Semplice: le persone si fidano di chi ha "radici". Di chi c'era ieri, c'è oggi, e ci sarà domani.

Ma se questa fiducia non la comunicate, non esiste.

Pensate a Coca-Cola. Perché funziona ancora dopo 130 anni? Non certo perché fa la bibita più buona del mondo.

Funziona perché ha mantenuto viva la connessione con le persone. Ha raccontato la sua storia. Ha fatto sentire ogni cliente parte di qualcosa di più grande.

E voi? Quando è stata l'ultima volta che avete raccontato ai vostri clienti PERCHÉ fate quello che fate? Non COSA fate, ma PERCHÉ.

La storia del fondatore. I valori che vi guidano. Le sfide superate. L'innovazione che avete portato nel settore.

"Ma noi non siamo Coca-Cola, non abbiamo milioni da spendere in marketing!"

Vero. Ma non vi servono.

Ecco cosa potete fare da subito:

1. Create una lista email dei vostri clienti Non per bombardarli di promozioni, ma per condividere la vostra storia. Aggiornamenti sull'azienda. Innovazioni. Valori.

2. Mostrate le PERSONE dietro i prodotti I vostri clienti comprano da voi, non da una macchina. Fategli conoscere chi c'è dietro.

3. Spiegate il PERCHÉ, non solo il COSA Perché avete iniziato? Che problema volevate risolvere? Cosa vi muove ogni giorno?

4. Raccontate i "dietro le quinte" Come nascono le vostre innovazioni? Che sfide affrontate? Come le superate?

La gente si connette con le storie, non con le specifiche tecniche.

E una volta che si connettono emotivamente con voi, il prezzo diventa secondario.

Perché non stanno più comprando un prodotto. Stanno comprando da persone di cui si fidano.

Il bello è che siamo ancora in tempo. La maggior parte delle aziende familiari venete non ha ancora capito questo concetto.

Chi inizia ora ha un vantaggio competitivo enorme.

La domanda è: volete essere tra i primi o aspettare che lo facciano tutti?

Se hai bisogno di aiuto con il marketing della tua azienda, scrivici.